最近幾天北弘泵業(yè)的好多客戶打電話發(fā)函，要求原來簽訂的熱油泵、齒輪泵合同，沒有交貨的要求變更合同，降低銷售價格，并給出計算公式，讓人心中好不郁悶，心想這能差幾個錢啊？有必要這樣斤斤計較嗎？好不讓人心生反感！那么到底該不該降價呢？降多少呢？下面我?guī)痛蠹肄垡晦?。拿機(jī)械加工行業(yè)毛利百分之十來計算?？蛻糍I貨10萬。進(jìn)項稅，9萬乘16%等于14400。銷項稅10萬乘16%等于16000。增值稅是16000減去14400等于1600元。降稅后，進(jìn)項稅，9萬乘上13%等于11700。銷項稅10萬乘上13%等于13000，增值稅是13000減去11700等于1300。減稅金額等于1600減去1300等于300。如果像客戶說的那樣，要降三個百分點的話，十萬元的合同相當(dāng)于降價3000元。300到3000，這差距也太大了吧！ 也許有人說我們按不含稅的價格計算是對的，單價除以1.16再乘以1.13相當(dāng)于降了2.586個百分點。這是一個數(shù)學(xué)理想算法，前提是客戶的上下游都把銷售價格按稅率下降才行，實際情況是，對生產(chǎn)企業(yè)原材料早已購入進(jìn)廠，進(jìn)價是無法下降的，尤其是一些合同快交貨了，原材料都是原來的價格進(jìn)貨的，不可能再像你一樣要求人家因為降稅率而再給你降低價格吧！
因此，每個企業(yè)減稅的空間取決于該企業(yè)的增值稅和上游企業(yè)的減稅轉(zhuǎn)移。實際上，上游企業(yè)也不可能都降價3%。合理的只能是上游減稅的部分轉(zhuǎn)移到下游，因此，借勢要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借勢耍流氓，但是在中國，這類耍流氓的企業(yè)非常多，現(xiàn)實中有很多大集團(tuán)、大企業(yè)都非常強(qiáng)勢。借機(jī)要求他的供貨方(特別是市場競爭非常激烈的商品）降價3%，供貨方為了生存也不得不接受。不管企業(yè)大小。人品與企業(yè)大小無關(guān)?？傊?，其實降低的只是稅率，與商品的價格是無關(guān)的。強(qiáng)迫上下游降價的行為，降的不是合同的價格，是自己的人格！